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Detail: Moderne ou traditionnel, de gros ou de detail, le commerce au sens large represente aujourd'hui en France environ 3,3 millions d'emplois. Cet important gisement d'emplois est diffus dans des entreprises de toutes tailles. Les evolutions techniques, la concurrence internationale, la mutation des modes de consommation, provoquent une remise en cause des qualifications.
Le present ouvrage decrit les principales fonctions qui permettent a l'entreprise de commercialiser ses produits (organisation, structures, moyens d'action sur le marche). Le lecteur y trouvera des informations sur le marche du travail et la sociodemographie des commerciaux (effectifs, qualifications, perspectives ... ), ainsi que la description des principaux metiers (attache commercial, animateur de ventes, vendeur, chef de rayon, representant, acheteur, directeur de magasin, televendeur...
Ce volume est structure en deux parties :
- la premiere decrit la distribution (grossistes, detaillants, grande distribution sous ses diverses formes ... ) et son evolution sous l'influence de phenomenes tels que la concentration, la mondialisation, l'integration de nouvelles technologies... ;
- la seconde partie traite des forces de vente (emplois de commerciaux " itinerants "). Ces commerciaux sont presents dans la plupart des entreprises et des secteurs d'activite. L'essentiel de leur mission est de faire connaitre les produits, de prospecter, negocier, vendre...

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Title:Commerce-distribution, forces de vente PDF or ePub Livres
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